Salaire du chargé d’affaires BTP : le guide complet

Dans le secteur du Bâtiment et Travaux Publics (BTP), le chargé d’affaires remplit le rôle de commercial. C’est un professionnel de la vente, chargé de mettre en avant l’entreprise pour laquelle il travaille et ses produits/services. En tant que commercial, son salaire repose à la fois sur une base fixe et sur une part variable, selon ses performances professionnelles. Comment le salaire du chargé d’affaires est-il fixé ? Quels éléments composent sa rémunération ? Combien rapporte ce métier en moyenne ? Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur le salaire du chargé d’affaires BTP !

Chargé d’affaires BTP : la composition du salaire

Le salaire fixe

Un chargé d’affaires BTP (aussi appelé commercial ou technico-commercial) est le plus souvent salarié d’une entreprise. Parfois, il arrive qu’un professionnel décide de se lancer à son compte et réalise des prestations ponctuelles ou régulières pour des entreprises. Néanmoins, dans la majorité des cas, ce métier reste soumis au salariat.

En France, tous les salariés touchent obligatoirement un salaire minimal. La rémunération est alors au moins égale au montant du Salaire Minimum de Croissance (SMIC). Depuis août 2022, le SMIC s’élève à 1 678,95 euros bruts par mois. 

Votre employeur applique également trois règles : 

• La parité salariale, avec le respect du principe À travail égal, salaire égal
• La non-discrimination, notamment vis-à-vis des revendications syndicales
• La mensualisation du salaire, c’est-à-dire verser votre salaire tous les mois, à date fixe

Mis à part ces obligations légales, le salaire est fixé librement. Concrètement, une négociation salariale doit avoir lieu entre le salarié et l’employeur lors de l’élaboration du contrat de travail. Les deux parties s’accordent finalement sur un montant défini. 

En ce qui concerne un chargé d’affaires BTP, le mécanisme est identique. Au moment de signer votre contrat, assurez-vous d’avoir établi le montant exact de votre rémunération. Retenez que l’employeur a l’obligation de recueillir votre accord pour fixer le salaire. 

Le salaire fixe d’un chargé d’affaires BTP tourne souvent autour d’une fourchette basse, voire moyenne. Pas de panique, puisque d’autres éléments entrent en jeu pour augmenter la rémunération totale de ce poste. 

Commissions, primes et indemnités : la part variable du salaire

Le rôle principal du chargé d’affaires BTP est d’augmenter le chiffre d’affaires de la structure qui l’emploie. En d’autres termes, ses performances influent directement sur les résultats de l’entreprise. 

Les commissions permettent donc d’augmenter le salaire versé, en prenant en compte le travail effectué par le commercial. Ce dispositif est un des piliers de la rémunération du chargé d’affaires. 

Pour le mettre en place, votre employeur doit définir vos priorités. Il s’agit par exemple d’un nombre de clients à contacter dans le mois ou bien d’un nombre de ventes à effectuer. Finalement, le montant de la commission dépend de l’atteinte totale ou partielle de ces objectifs. Le chargé d’affaires peut alors toucher un pourcentage sur chacune des ventes effectuées. L’employeur peut aussi définir un barème progressif en fonction de la qualité ou de la quantité du travail effectué. 

Par exemple, Maxime est chargé d’affaires BTP. À chaque transaction effectuée, il obtient un pourcentage du prix du produit/service vendu. Pour une vente de 1 000 euros, il perçoit 5 %, soit 50 euros. Cette somme entre directement dans son salaire mensuel.

Attention, l’employeur est obligé de vous verser un salaire minimal fixe. Les seules commissions ne constituent pas le salaire du chargé d’affaires BTP.

En parallèle, les chargés d’affaires BTP, comme tous les autres salariés, bénéficient des compléments de salaire. 

Ces avantages sont prévus par divers moyens : 

• Le contrat de travail
• Les accords de branches ou les conventions collectives
• Les usages professionnels
• L’accord unilatéral de l’employeur

Les primes et indemnités sont versées en raison d’une situation spécifique. Leur attribution peut être ponctuelle ou reconduite chaque mois ou année.

 En général, un salarié touche une prime : 

• En fonction des résultats de l’entreprise, comme une prime de 13ème mois, une participation ou un intéressement
• En fonction de son implication professionnelle, comme une prime d’assiduité ou d’ancienneté
• En fonction des conditions de travail, par exemple en cas d’astreinte, de pénibilité ou de dangerosité au travail
• En fonction de facteurs extérieurs, comme une hausse du coût de la vie (prime de vie chère)

En plus de cela, votre salaire peut se composer d’avantages en nature. Il s’agit d’un complément non monétaire, comme un logement ou un véhicule de fonction, la prise en charge des repas ou encore la mise à disposition d’outils de travail (téléphone professionnel, ordinateur, etc.). Dans le cadre de ses missions, un chargé d’affaires BTP obtient souvent des avantages en nature, notamment un véhicule de fonction pour ses déplacements professionnels ou encore un téléphone portable pour contacter ses clients. 

Comment le salaire du chargé d’affaires BTP est-il fixé ?

À l’inverse des traitements que touchent les fonctionnaires du secteur public, les salaires du secteur privé ne dépendent pas de grilles indiciaires/tarifaires. Comme nous le disions, le salaire est négocié librement entre l’employeur et le travailleur. 

En France, trois options permettent de fixer le montant du salaire : 

• La rémunération horaire, en fonction du nombre d’heures de travail mensuel
• La rémunération au rendement, en fonction d’un volume de production
• La rémunération au forfait, en fonction d’un nombre de jours annuel à effectuer dans l’entreprise

Dans la plupart des cas, le poste de chargé d’affaires BTP est soumis à un contrat horaire (aux 35 ou 39 heures/semaine) voire un contrat au rendement, avec des objectifs de vente précis. 

Au moment de calculer le montant qui figure sur votre fiche de paie, plusieurs paramètres sont pris en compte par l’employeur. En faisant valoir de nombreuses compétences et aptitudes, votre marge de négociation salariale sera élevée. 

Pour l’emploi de chargé d’affaires BTP, nous vous conseillons de suivre avec attention les facteurs suivants : 

• La qualité de votre formation et de votre diplôme, notamment des études professionnalisantes, comme le titre professionnel (TP) de négociateur technico-commercial - spécialisation BTP, délivré par Hupso
• L’entreprise qui vous emploie (grand groupe du BTP, start-up, etc.)
• Les produits/services vendus
• Les missions et les responsabilités (créer un portefeuille clients et l’entretenir, gérer plusieurs contrats, manager une équipe, etc.)
• L’expérience professionnelle
• Le volume de ventes effectuées
• La zone géographique (locale, nationale, voire internationale)

Le montant du salaire du chargé d’affaires BTP

Vous l’aurez compris, il est complexe de fixer un montant définitif et précis du salaire de chargé d’affaires BTP. Néanmoins, en se basant sur les critères cités et les offres d’emploi actuelles, il est possible de dégager une tendance. 

En moyenne, un chargé d’affaires BTP gagne le salaire suivant : 

• Environ 1 800 euros bruts par mois (hors primes et commissions), en début de carrière
• Entre 2 500 et 3 000 euros bruts par mois (hors primes et commissions), avec quelques années d’expérience (en moyenne cinq ans)

Selon son ancienneté et ses compétences, un chargé d’affaires BTP touche donc entre 30 000 et 50 000 euros bruts par an. Il est également possible de percevoir un revenu plus élevé en bénéficiant de la formation continue. Concrètement, il s’agit pour un salarié de se former, afin d’évoluer professionnellement. Généralement, l’acquisition de nouvelles compétences permet de prétendre à des postes à responsabilités, plus rémunérateurs.

Rappel : le métier de chargé d’affaires BTP

Qu’est-ce qu’un chargé d’affaires BTP ?

Le chargé d’affaires BTP est un professionnel de la vente, spécialisé dans le BTP. Son rôle est d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise. 

Pour atteindre cet objectif, plusieurs missions sont dévolues au chargé d’affaires : 

• Des missions commerciales (réponse aux appels d’offres, vente, prospection, présentation des produits au client, gestion du service après-vente, etc.)
• Des tâches administratives, comme la rédaction des contrats, devis et factures
• Des tâches juridiques, notamment veiller au respect et à l’application des normes juridiques (droit des contrats, droit commercial, etc.)
• Des missions techniques (réalisation d’études et analyses commerciales, coordination des équipes, etc.)

Les activités du commercial spécialisé dans le BTP concernent principalement la vente de matériaux (matières premières, etc.), d’outils de construction (engins, petit ou gros outillage, etc.) ou même d’une prestation (étude d’un terrain, méthode de construction, mise en relation avec des ouvriers du bâtiment, etc.). En bref, tout dépend de l’activité de la structure qui vous emploie. 

Pour vous lancer en tant que chargé d’affaires BTP, des connaissances techniques sont indispensables. Elles concernent avant tout le domaine de la vente et du commerce, voire les règles du marketing. En parallèle, vous devez maîtriser les termes et le fonctionnement du secteur de la construction. Par exemple, vous collaborez avec plusieurs professionnels. Il faut donc connaître les spécificités de ces métiers (bureau d’études, architecte, ouvrier du gros œuvre, plombier, électricien, etc.). 

Des qualités humaines sont également nécessaires pour accomplir correctement vos fonctions. Par exemple, le métier de chargé d’affaires induit un contact permanent avec les clients. Un bon sens du relationnel et de la communication vous permet donc de mener vos négociations. Vous devez être capable de travailler en autonomie et de vous adapter à tout type de situation. Il faut également être prêt à effectuer des déplacements professionnels, notamment de chantier en chantier, pour rencontrer chaque client. 

Comment devenir chargé d’affaires BTP ?

La profession de chargé d’affaires BTP n’est pas réglementée. En théorie, aucun diplôme spécifique n’est requis pour exercer. 

Néanmoins, l’accès à l’emploi est impossible sans une formation professionnalisante. En effet, les recruteurs s’orientent quasi exclusivement vers des candidats qualifiés, détenant un diplôme ou une certification professionnelle. 

Si vous êtes en formation continue, plusieurs voies sont possibles. Néanmoins, le meilleur compromis reste un titre professionnel (TP) de négociateur technico-commercial - spécialisation BTP. 

En effet, cette formation vous permet d’obtenir un diplôme reconnu par l’État et très professionnalisant. Concrètement, les titres professionnels sont enregistrés au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), qui garantit leur valeur diplômante et un niveau professionnel.

Le TP est accessible à plusieurs profils différents, notamment : 

• Les personnes en reconversion professionnelle
• Les jeunes sortis du système scolaire, sans diplôme ou peu diplômés
• Les demandeurs d’emploi, dans le cadre d’un projet professionnel de retour à l’emploi

Autre avantage du titre professionnel : la possibilité de réaliser un cursus en alternance. À condition de remplir les critères de l’alternance (avoir entre 16 et 25 ans ou être éligible au droit au retour en formation), vous pouvez tout à fait trouver une entreprise dans laquelle mettre en pratique vos cours théoriques. 

En formation initiale, c’est-à-dire pour les élèves et étudiants en cursus scolaire ininterrompu, il est possible d’acquérir un niveau allant du bac au bac +5, par exemple : 

• Le bac pro - Métiers du commerce et de la vente
• Un Brevet de Technicien Supérieur (BTS)
• Un Bachelor Universitaire de Technologie (BUT)
• Une licence pro
• Un diplôme d’école de commerce

Attention, les études ci-dessus demandent souvent une formation complémentaire, soit pour se spécialiser dans le BTP, soit pour acquérir des compétences commerciales.  

FAQ : vos questions, nos réponses !

Une évolution de carrière est-elle possible ?

Oui ! Si vous choisissez de rester dans le domaine du bâtiment et des travaux publics, votre carrière peut évoluer vers des postes plus importants, comme celui de conducteur de travaux ou même d’ingénieur BTP. Ces professionnels sont chargés de la gestion et de l’organisation du chantier. Attention, pour atteindre ces fonctions, des études supplémentaires sont souvent nécessaires, par exemple une école d’ingénieur ou un titre professionnel de conducteur de travaux.

Est-il possible d’exercer à son compte ?

Oui ! Les chargés d’affaires en bâtiment et travaux publics décrochent généralement un cdi dans une entreprise. Néanmoins, votre projet de vous lancer à votre propre compte est tout à fait réalisable. 

Vous pouvez commencer par créer une auto-entreprise, avant de recruter des collaborateurs et devenir chef d’entreprise. Attention, une expérience professionnelle d’au moins trois à cinq ans dans les métiers du commerce et de la vente est indispensable.

Un parcours en alternance offre-t-il une rémunération plus élevée ?

Oui ! Le poste de chargé d’affaires en bâtiment et travaux publics est un métier de terrain. Même si vous exercez parfois depuis un bureau, un savoir-faire technique est requis. Grâce au dispositif de l’alternance, vous justifiez d’une expérience en milieu professionnel, dès votre entrée sur le marché de l’emploi. Ainsi, votre profil est plus attractif et vous vous situez dans une fourchette haute de salaire. 

Qu'est-ce qu'un chargé d'affaires BTP et quelle est son expertise ?

Un chargé d’affaires BTP est un professionnel responsable de la gestion des projets de construction. Il coordonne les techniciens, les ouvriers professionnels et les maîtres ouvriers, en s'assurant que les consignes et les directives générales sont respectées. Son expertise réside dans la capacité à mener des projets, à effectuer des contrôles ponctuels, et à prendre des initiatives clés pour le bon déroulement des travaux.

En quoi consiste l'encadrement d'ouvriers par un chargé d'affaires BTP ?

L'encadrement d'ouvriers par un chargé d'affaires implique la supervision directe des ouvriers et des techniciens sur les chantiers. Cela inclut la gestion des tâches quotidiennes, l'assurance que les ouvriers suivent les directives générales de sécurité, et la coordination avec les autres membres de l'équipe pour assurer l'efficacité et la qualité du travail.

Quelle différence y a-t-il entre un artisan et un ouvrier dans le contexte du BTP ?

Dans le secteur du BTP, un artisan est souvent considéré comme ayant une qualification plus élevée que celle d’un ouvrier standard. Les artisans possèdent souvent des compétences spécialisées et peuvent être classés plus haut dans la grille de qualification, ce qui influence leur salaire et leurs responsabilités.

Quels sont les critères de qualification pour devenir chargé d'affaires dans le BTP ?

Pour devenir chargé d'affaires dans le BTP, il est nécessaire d'avoir un certain niveau de qualification, qui est déterminé par la grille de qualification du secteur. Cela inclut généralement des études supérieures en ingénierie ou en gestion de construction, ainsi qu'une expérience significative dans l'encadrement d'ouvriers et la gestion de projets.

Le salaire d’un chargé d’affaires BTP n’a désormais plus aucun secret pour vous. Au moment de vous lancer dans cette carrière, gardez à l’esprit que votre rémunération se compose d’une part fixe (le salaire de base) et d’une part variable (les commissions et primes). Pour augmenter les chances de toucher un salaire plus élevé que la moyenne, optez pour une formation de qualité, professionnalisante et reconnue par l’État. Avec Hupso, commencez dès maintenant à vous former au métier de chargé d’affaires BTP !